缝机业销售之困源于何处
没有制砂石设备了足够的资金作为营销后盾,就落料机没有竞争机会吗?
激烈的市场竞争,就不能避免恶大倾角皮带机性的相互压价圆振筛和拖款欠款吗?
曾经有个市场营销专家用三个比喻评价了经销商对于企业的作用:经销商是企业的触角,就像章鱼伸在市场上的触角一样,了解市场上瞬息万变的战机;经销商是企业的制沙设备中转站DS型斗式连续输送机,保证产品在市场上物流的畅通;经销商是企业的镜子,可以分辨企业的得失。
章鱼也好,镜子也罢,均说明了其在市场中的重要作用和使命。随着缝机业近些年的快速带输送发展,经销商们规模和数量也是水涨船高,一时间市场竞争激烈。面临这种状况时是不是可以改变始终走传统的营销之路,改变硬着头皮上阵的心态,并在营销模式上有所创新呢?
答案是肯定的。因为市场在变,客户在变,那么经销锤式碎石机商就应该在市场规则的框架下灵活应变。
震动喂料机资金成了核心竞争力
随着终端市场竞争的激烈甚至疯狂,导致了市场中时常煤粉振动筛发生某些不规范行为,使得目前大部分缝纫机经销商生存及发展环境欠佳。
在缝机业里,有限的终端市场在大量的品牌与供货商面前成了“香饽饽”,一时间缝制设备产品“试用”、“欠款”等各种现象频频出现,导致了市场中一定程度的混乱。作为终端市场中的服装企业,面对如此多的供货商之间的竞争,往往采取竞标的形式,于是资金就成了经销商发展惟一的核心竞争力。夹在厂家与终端之间的经销商,上面看厂家的政策,下面看终端的脸色;一边是厂家的现款现货,另一边又是终端的无条件拖款,经销商们冒着很大的市场风险进行交易,资金成了他们能否继续生存于市场中的惟一标准。所以,以当前的缝机市场形势看来,毫不惯性振动器夸张地说,如果经销商流动资金不足,其他任何努力都是徒劳。
显然,如果一个企业的核心竞争力是完全依靠钱的话,那么这个企业不具备真正的核心竞争力,因为别人一旦比你更有钱,你的竞争优势就不复存在。那么经销商需不需要核心竞争力呢?肯定需要。核心竞争力就像一个人的社会生存能力一样,有钱要发展,没有钱的时候也要生存,靠的就是核心竞争力。经销商有自己的核心竞争力吗?没有了足够的资金作为营销的后盾精细筛分机,经销商就从此没有竞争的机会吗?
也未必尽然。前不久,记者遇到这样一个案例,一位经销商在面对客户拖款欠款的情况下,根据实际情况适时运用了“租售”并用的营销方式。在提供产品“扶持”企业成长和发展的过程中,用“租”的方式巧妙地化解了资金危机。这与当今房产市场中的“分期付款”的方式有着异曲同工之妙,甚至更胜一筹。因为一旦企业所付的租金累计超过缝纫机本身的价值,也就由“租”转成了“售”。在这样的过程中,经销商俨然成了与企星型给料器业“共患难”的“核心合作伙伴”,一举两得,事半功倍。
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